阿坝州州长的脱贫攻坚新目标

(两会访谈)阿坝州州长的脱贫攻坚新目标

中新网北京5月22日电 题:阿坝州州长的脱贫攻坚新目标

在疫情的背景下,更多大品牌希望通过快手渠道上的“老铁经济”进一步打开下沉市场。

为解决商品住房预售制度带来质量投诉、合同纠纷、延期交房、配套设施不落实、违规销售甚至开发商收钱跑路等一系列问题,《通知》提出改革商品住房预售制度,自文件印发之日起,新出让土地建设的商品住房,实行现房销售制度。按照国家《商品房销售管理办法》规定,现房销售的房屋应通过竣工验收且供水、供电、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件。(完)

“5月10日,恰逢中国品牌日,格力电器对这次直播非常重视。”主办方一位工作人员透露。董明珠此次直播还将邀请多名快手头部网红参与,这也让人充满期待。一向以“能说、敢说、爱怼人”示人的“铁娘子”董明珠,能否和“老铁们”愉快相处?你能想象董明珠让大家双击“666”的景象吗?

5月10日晚19:30,董明珠在快手直播, 点击上图或此处打开直接观看。

对于直播“带货”的销售方式,董明珠有自己的考量。在她看来,疫情使人们的消费方式发生了改变,董明珠也一直希望能寻求到一个以不伤害经销商利益为前提、以万家门店体验为主的更完美的营销方式。

受疫情影响,家电行业再度陷入“低谷”。董明珠也曾表示,格力电器今年第一季度损失了300亿,2月份的销售额几乎没有。但董明珠对格力电器的未来依旧充满信心,“我们到了一个颠覆性的时代”,或正因此,格力电器的渠道改革正在加速进行。

不得不承认的是,小镇后浪的心思并不好懂,低线市场、特别是农村县域市场很难攻克。一直以来,“到农村去”都是各大家电品牌与电商平台的夙愿。但因为低线市场的诸多因素,各玩家长期处于摸索阶段。

“高原牦牛、藏系绵阳、阿坝中蜂、汶川甜樱桃……”对阿坝州土生土长的宝贝,全国人大代表、四川省阿坝州州长杨克宁如数家珍。最近,“直播带货”吸引了杨克宁注意。让阿坝特产“走出”高原,电子商务是“净土阿坝”品牌推广、产品销售的重要载体。“现在流行‘直播带货’,希望大家关注阿坝、了解阿坝、走进阿坝,踊跃采购‘净土阿坝’农特产品。”

另一方面,内容起家的快手希望能加快电商生态建设的脚步,拼多多的横空出世也让“小镇青年”用户众多的快手看到了低线市场的变现价值。而对于广大希望进入下沉市场的品牌商而言,快手也为其提供了新的流量入口。

“缺什么,补什么。”为扫除发展瓶颈、提升基本公共服务保障水平,阿坝州全面加强基础设施建设,实施“四好农村路”、农村安全饮水、农村电网改造、广播电视村村通、易地扶贫搬迁等重点工程,同时狠抓质量。“确保把每一个项目都建设成为经得起历史检验的精品工程、民心工程。”杨克宁表示。

近年来,随着脱贫攻坚的不断深入,阿坝州交出这样一张答卷:贫困人群收入从2015年的2625元增长到2019年的8503元,37.8万农村人口饮水安全巩固提升,6.2万贫困人口用电问题解决,所有行政村通了宽带,农村公路里程达9778公里;公共服务条件“大改善”,办学条件不断改善,控辍保学成效明显,贫困人群基本医疗保险全覆盖。

作为来自四川藏区的全国人大代表,除了推进民族地区经济社会高质量发展和加强长江、黄河上游地区生态保护治理,对于今年全国两会,杨克宁坦言,自己十分关注脱贫攻坚的后续政策和长效机制建设。“脱贫奔康路上要不漏一户、不落一人。”(完)

近年来,伴随一二线市场的饱和,空调行业的增长点也更多聚焦在三四线城市乃至县镇市场。

此时,对于包括格力在内的诸多家电品牌商而言,如何线上、线下更好的联动仍是考量的重中之重。也正如董明珠所说,品牌方需要找到“不伤害经销商利益”的销售模式。

在做客央视节目时,主持人曾问董明珠,罗永浩一晚带货销售过亿,是否眼红?董明珠当场表示:“这就叫(实体企业的)吃亏精神,你刚才说带货,货在哪里?他还是要靠我们有货才行。”同时董明珠还表示,卖真货、讲真话才是对直播的真正考验。

与此同时,京东、淘宝、苏宁也都在三四线市场紧急推进直营店,这对家电品牌在低线市场的增长有所促进。

《通知》提出,鼓励存量商品住宅用地或项目转型发展为安居型商品住房、商业、办公等经营性房地产或租赁住房。下一步,海南省将加快发展旅游地产、商业地产;继续实施棚户区改造和大力推进老旧小区改造,满足人民群众改善性住房需求;有序实施引进人才住房保障,积极创造良好的人才居住环境,推动实现全省人民住有所居。

毫无疑问,下沉市场是个大生意,巨大的市场份额也带给资本无限的想象空间。当下,激活下沉市场的潜力,是激活消费、恢复经济的重点。

一直以来,董明珠对格力电器冰洗、小家电等“空调外”产品的表现信心很足。在大品牌的加持与公域流量规模的双重保障下,一场关于家电行业的营销变革正悄然进行。

盘活这一链条的一个重要环节,在于下沉市场。

近年来,农村电商平台发展迅速,格力等家电品牌也借此“东风”更快地到达了乡镇市场。

何振红说,当前,全国上下都在为恢复经济努力,大企业该承担什么样的社会责任?通过直播带货的方式,把好产品送到下沉市场,一方面激发下沉市场的潜力,激活消费,小镇后浪们值得消费格力这样的好产品;另一方面,大企业由此迅速恢复生产经营,带动产业链上相关企业复工复产,为恢复经济努力,这是大企业该有的担当。

“做直播,也是希望通过这个尝试,为格力的几万经销商探路。”董明珠接受媒体采访时曾这样表示。

在很多人看来,2018年正是农村电商平台发力的一年。2018年4月,汇通达宣布接受阿里巴巴45亿元投资。人们对农村电商的关注度达到了一个高潮。从阿里研究院发布的《农村商业研究报告》可以看到,2013年,农村市场的移动支付用户数为3910万,2017年,这个数据增长到9840万。而乡镇快递网点的覆盖率也从2013年的50%增长到2017年的87%。

在2008年12月1日,国家实施家电下乡计划时,格力就开始拓展三四线市场,多年来,格力一直领跑家电下乡市场。

这是由《中国企业家》杂志社携手格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”系列直播第一场。《中国企业家》杂志社联合一批中国制造优秀品牌,推动大企业通过直播带货的创新方式,把物美价廉的好产品送达下沉市场消费者,激发下沉市场消费潜力,迅速带动企业恢复生产经营活力。

到了2020年,在直播等新零售模式的影响下,营销渠道进一步变革,三四线乡镇及农村市场需求进一步释放。

按照以色列法律,如果甘茨和内塔尼亚胡无法达成协议,将由议会选出一名新的组阁人选,有21天组阁期限。如果组阁再次失败,以色列将再次举行议会选举。以色列去年4月、9月和今年3月先后三次举行议会选举。据报道,以色列总统里夫林将开启自由组阁程序,如果没有任何议员成功组阁,以色列将举行第四次大选。

《通知》提出,海南通过发展市场化商品住房、市场化租赁住房,满足省内居民多层次居住需求和省外居民旅游租赁住房需求;通过加大公共租赁住房保障力度,满足困难群众的基本住房需要;通过发展安居型商品住房,满足居民家庭基本住房需求。其中,安居型商品住房是海南省参照省外做法、结合海南实际,创新提出的住房类型。目的是让符合条件的本地居民家庭和引进人才,能够以与自身收入水平相适应的价格购买一套住房,提升其获得感、幸福感,真正享受到海南自贸区(港)建设红利。

中国有近300个地级市,而在这些地级市下有近2000个区县。如果下沉市场的定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”的话,不难发现这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。

事实上,即便在平台电商和直播如此发达的今天,线下经销商等销售渠道依旧是家电销售的主战场。

为进一步遏制投机炒房行为,回归住房民生和居住属性,同时为防止占用过多社会公共资源,为自贸港建设提供充分的空间要素保障,参照国内部分城市的做法,《通知》提出本地居民购买多套住房的限购政策,对在海南省已拥有2套及以上住房的本省户籍和常住居民家庭(含夫妻双方及未成年子女),停止向其销售安居型商品住房和市场化商品住房。

一直以来,中国的零售厂商都是依靠分销体系建立起庞大的经销商销售网络,格力电器也依靠多年的努力,建立起了庞大的经销商网络。从全国总代理到省级总代理再到市、县、镇,逐层下沉,当然这也意味着越是低线市场,议价空间越稀薄,而低线市场的消费者对于商品价格的敏感度又更高。

2018年,随着家电下乡进入十年的更新换代潮,在各大空调厂商的新冷年的策略中,三四线乡镇市场成为厂商拓展销量的“必争之地”。

谁能弄懂小镇后浪的心思

拼多多的崛起引爆了下沉市场的概念。阿里、京东等以往深耕一二线的电商巨头,如今都在下沉市场获益匪浅,而进军“下沉市场”已成为了众多中国制造企业的新常态。

与城市消费群体不同,农村县域市场更多是“人情社会”,更具“羊群效应”。这也意味着,好的产品更易形成口碑效应,反之则难以拓展。相信在一段时间内,如何让“小镇后浪”真正爱上“中国造”,将成为董明珠与格力的长久话题。

作者 贺劭清 单鹏 安源

2月17日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布《2019年中国家电行业年度报告》显示,2019年,国内家电市场零售额规模为8032亿元。其中,家电行业线上市场的零售额规模为3108亿元,总份额占比38.7%,线下市场规模为4924亿元,占比61.3%。

“格力希望能让每一个消费者享受最好的产品。”董明珠不止一次如此表示。在消费升级的浪潮下,位于小镇等下沉市场的“后浪”们手中可分配的资金并不比在大城市漂泊打拼的“后浪”们少,拼多多上红极一时的“samsung”“4K长虹”等山寨品牌早已不能满足小镇青年们的需求,小镇青年也值得拥有一流的好产品。

直播是为上万经销商探路

从目前的发展来看,“五环外”的家电市场已“刺刀见红”。除抖音、快手等短视频平台外,截至2020年3月底,专注下沉市场的苏宁零售云加盟店已开至4963家;京东家电专卖店也已达到1.2万家门店。此外,拼多多投资国美,阿里系的汇通达、村淘也大有继续发力的趋势。

顺带着,“隐形新中产”这个词也产生了,它是指这样的一群人:多数居住在三四线城市,单看收入并不显著,但综合考虑到城际之间的消费支出差异后,从消费力来说,实际上相当可观。而这群人长期因为城际差异、幸存者偏差等因素而被市场所忽略。

即便如此,在2018年,海信科龙集团客户与品牌运营部副总经理尹志新公开表示,三四线市场目前仍有增长空间,“尤其是空调产品,三四线市场的产品普及率还在50%以下。”

“很多家电品牌很难真正下沉到农村市场。”早前,一位业内分析师对《中国企业家》直言,他认为,中国有2000个区县,分布广泛,这导致了极大的市场需求差异与物流搭建难度。

《通知》提出明确总体要求、明确部门职责、落实主体责任、健全住房体系、分类精准施策、规范市场秩序、落实目标任务和加强组织领导等方面内容。其中核心内容是建立房地产市场平稳健康发展城市主体责任制,并创新提出发展安居型商品住房,以及实行本地居民多套住房限购政策和商品住房现房销售制度等。

董明珠快手直播首秀瞄准的正是这样的一群小镇青年,他们是“隐形新中产”的一个典型代表。据《2019年下沉市场图鉴》统计,从消费能力来看,小镇青年实际上是一个人口数量庞大且消费力可观的人群:国家统计局数据显示,小镇青年数量达到2.27亿人,是一二线城市青年数量(0.68亿)的3倍以上;而小镇青年的平均每月支出为2150元,与一二线城市青年的月支出差距并不大。

为什么要发力下沉市场?

“这既是企业推动数字化转型的契机,更是龙头企业通过‘短视频+直播+电商’的创新营销方式,带动产业链中小企业迅速恢复生产经营活力,落实中央‘六保’任务的重要举措。”《中国企业家》杂志社社长何振红说。

在经历了2015年的库存高峰后,格力电器开始在市场上谋求“走出去”来促进周转,鼓励经销商从“坐商”转为“行商”。同时,董明珠也在内部推动全员营销,体验消费者需求,并对售后体系进行变革。也正是在这个过程中,格力电器的冰、洗品类增速明显。

近期,海南省拟在住房需求较大、住房价格较高、住房问题较突出的市县开展安居型商品住房试点建设。具体轮候条件、分配次序和销售价格等在试点建设中逐步完善。下一步,将根据试点情况,总结经验,分步实施,逐步推开。

对于家电行业来说,谁能率先成功“下沉”,谁就能在未来的战役中抢占先机。

在脱贫攻坚上,虽然阿坝州提前一年实现13个贫困县摘帽,但杨克宁已有新的目标。“基础设施仍是‘最大短板’,自然灾害仍是‘最大影响’,造血功能仍是‘最大制约’,特殊困难仍是‘最大风险’。”他表示,下一步,阿坝州还将持续加大教育、医疗和特殊困难人群保障支持力度,以制度保障脱贫、严防返贫。

2019年,格力电器让利30亿元,高调加入“双十一”的电商大促,这一举动也挑动了线下经销商敏感的神经。对于品牌商而言,与电商平台合作虽能解决人力、物流等成本,却有可能在一定程度上影响经销商的利益,这也是董明珠在近期直播中,不断强调要寻求“以万家门店体验为主、更完美的营销方式”的原因。

公开资料显示,快手目前的日活跃用户数已突破3亿,快手电商日活突破1亿。在2020年3月的快手超级品牌日中,其与美特斯邦威合作的单场销售额达到4588万,在快手国际美妆品牌狂欢节中,单场销售额也突破了5.2亿。

那么,格力电器是如何拓展下沉市场的呢?从它近年来的发展也可见端倪。

安居型商品住房主要面向无房或人均住房面积未达到平均水平的居民家庭销售,限定销售对象、销售价格、套型面积和转让条件,采取政府主导、市场化运作方式建设,具有政策保障性质的商品住房。安居型商品住房售价由各市县按照当地经济发展水平、居民可支配收入、物价水平、建设成本等实际情况确定,并在一定年限内实行封闭流转制度。

这不只是格力一家的事情。一批中国制造的龙头企业推出“让世界爱上中国造”系列直播,显然有更深的含义。

根据《2019年上半年中国家电市场报告》,虽然村镇级市场的增幅高达96%,然而整体销售额只占全国市场的20%。

“我目前负责的城市,专卖店的密集程度已经饱和,想要保持销量持续增长就必须深挖门店的销售潜力、以及增加周边县域市场的专卖店数量。”格力一位城市销售负责人告诉《中国企业家》。在他看来,线下门店的生意竞争加剧,经销商对格力尝试线上渠道态度比较复杂,但格力电器一直在努力做到两者的平衡。

有人说,四川藏区的自然风光不输瑞士。在这样得天独厚的条件下,阿坝州抓住“国家全域旅游示范区”创建契机,发展全域旅游,同时还立足丰富的地域文化资源,让以唐卡、羌绣、石刻为主的民族手工艺重现光辉。

地处高海拔的川西高原,自然、地质灾害频发,交通、通信闭塞,这一切都为阿坝州推进脱贫攻坚带来不确定性。对此,阿坝州创新机制,坚持产业、就业“两业驱动”,创新生态工程建设、生态产业发展、生态公益岗位开发模式,深入实施教育扶贫、健康扶贫、社会扶贫和精神扶贫,改善住房、饮水、用电、道路、通信等重点领域。“第一年是4个县,第二年是6个县,第三年是3个县,阿坝就是这样一步一步推进的。”杨克宁说。

最近几天,双方之间的主要争论点被认为是利库德集团希望更改司法任命程序,以获得更大的控制权,而蓝白党对此表示了强烈反对。另一个关键问题是内塔尼亚胡担心高等法院的裁定有利于甘茨出任总理,他正在努力寻求某种立法保证,以确保法院裁决时,甘茨不会接任总理。目前,内塔尼亚胡面临欺诈、违信和贿赂三项刑事指控,他否认了这些指控,并认为他是反对派企图发动政变的受害者。以色列法院定于下月对他进行审理,但由于新冠肺炎疫情肆虐,法庭是否能够如期开庭还属未知。(总台记者 唐湘伟)